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开业首年销量超1000万!智能型买手店新颖又吸睛

发布时间:2017-03-30 14:30


智能型买手店

拥有“魔镜”的智能型买手店,值得你尝尝鲜~

随着互联网商业模式的快速发展,市场上逐渐兴起“体验型+社交化消费”的新型消费购物模式,集货便是在这样的环境下应运而生。新兴零售行业除了要洞悉行业发展趋势,更重要的是洞悉消费者的消费习惯和消费需求。

新店商研习社采访了银泰集货项目创始人卢亦抒,她告诉我们创办集货的初衷以及创新之处。

集货是什么?以商品为主要导向买手店

集货是诞生于2015年双11的一个线上线下全渠道买手店,第一家店开在杭州武林银泰,“试水”全新零售模式。开业第一年年销售高达1100万元,开业第一周销售就有87.7万元。

智能型买手店

作为新兴品牌,集货不仅有让人耳目一新的环境,玩转智能黑科技,以及全新的运营架构,也具备了几个创新点和优势:

1.它是一个以商品为导向的集合店,而不是一个品牌的集合店。集货不是单纯的将线上淘品牌落地,也不完全取决于线上品牌的知名度,通过线上的大数据的分析与挑选,让高性价比的优质单品落地。

2.线下品质把控、线上价格背书,打造成一家“好商品不贵”的全渠道买手店。保持线上线下一体化,同款同价。产品的价位也会严格把控,商品的加价倍率不超过3倍。

3.帮助线上品牌解决落地的成本问题,主要是场租分摊、装修和通用导购这三大块,让线上品牌可以简单的拎户入住、顺利落地,创造灵活性和较高的平效。

融合线上线下的智能化卖场

 

智能型买手店

据了解,集货主要通过智能化卖场去实现顾客体验和社交化消费的,秉着“我们不生产商品,我们是TOP商品的搬运工“这一定位。

集货每件商品均带有与思创理德合作的RFID磁扣,既保障货品安全又实现快速抓取商品信息,快速完成线上线下支付等工作。通过RFID技术来实现魔镜功能和自主买单功能,让顾客更加自由去挑选适合自己的商品,让购物更方便快捷且有趣。甚至依靠RFID防盗系统运营后台、通过智能盘点来提高盘点效率。

a.魔镜试衣:集货卖场上的所有试衣镜都具有“魔法”,魔镜可以自动识别出顾客手中商品的所有商品信息,包括模特图、搭配、面料、价格、库存和不同码数,都能一一展示出来,提高商品透明度。

b.魔镜试衣间:智能试衣间也具备同样的魔法,顾客还可以在魔镜上选择和更改商品,在不需要出试衣间的情况下,工作人员就会根据你的需求主动把相应的商品送到试衣间,节省顾客时间。

c.智能收银:顾客可以在魔镜上通过扫二维码直接自助买单,解决了排队结账的问题。

依靠大数据分析,寻找优质货源

智能型买手店

以集货武林店为例,店内大概有20多个品牌,陈列单品将近1000个SKU,主要来源于天猫top品牌、top单品以及设计师品牌。每个季度都会进行品牌和商品调整。

集货目前有三大业态:淑女馆、少女馆和饰品馆 。淑女馆主要是提供高品质、高性价比的国内知名女装设计师品牌为主。饰品馆则是去年9月份新增的业态,有别于传统的玻璃柜台陈列,集货采用开放式的空间设计,拉近了商品与顾客的距离,让顾客可以零距离的挑选、试戴商品,提升体验感。

集货还会根据所落地商场的不同特色及不同客群,让门店差异化维持在30%左右。

智能型买手店

卢亦抒告诉我们,集货的买手选货方式比一般买手店更依赖大数据,借用线上品牌的性价比和销售数据,银泰多年的实体卖场经验,把数据+眼光结合在一起,再根据不同的地方陈设进行相符的货品初选,坚持“以客为先”的理念,寻找优质的货源,把价格亲民的好设计、好商品带给消费者。

集货还会不定期的举办一些线下营销活动,比如线上品牌的粉丝见面会、设计师手作课程、线上品牌发布会等等。卢亦抒认为,运营每一个消费群体都是一样的,只要用心了解顾客的需求在哪里,当他们接受渠道发生变化时,集货也会调整投放渠道和运营渠道的变化。

挑战新的尝试,拥抱新的变化

智能型买手店

据卢亦抒透露,集货目前在全国共有11家直营门店,主要分布在江浙一带,例如杭州、温州、义乌、金华、海宁、合肥等。选址一般会在购物中心和百货公司为主。2017年会提升现有门店的营运能力,以浙江为中心开始向周边辐射,稳步开店;同时开放代理,合作开店。同时线上卖场也准备上线。

卢亦抒认为,实体商业拥有一个能与顾客互动,了解顾客需求的很好的场景。现在这个情况下,实体商业比以前更大的优势在于,我们拥有很多技术手段来更好地识别我们的顾客,更好地了解顾客,留下顾客的需求,这是比以前先进的地方。

在货品的选择上,她认为不管是供应链或是货品的丰富度,包括电商在内,其实为消费者提供了更多选择。关键在于运营方面,让所有的效率提高,我觉得这是比较重要的。

智能型买手店

卢亦抒还表示,这个行业需要一些新的尝试,拥抱一些新的变化。如同集货一样,敢于迈出自己的一步。特别在新零售情况下,可以尝试以下的几点改变:

第一,应用互联网和移动端的各种数据,包括货品效率的提高,货品和顾客之间的效率的提升等方面的尝试;

第二,更加接近客户,更了解顾客需求,更好地满足顾客的需求。在货品上,我们希望通过我们的方式,促进品牌意识到供应链的问题,重新整合和打通,缩短商品供应链,这样顾客才能买到价廉物美的好商品。

第三,不管作为渠道商还是集合店品牌商,都需要提升自己的专业能力,去把控整个商品的品质和设计等专业方面。一定要做好初选的工作,选择合适的商品,在合适的场子出现在需要的顾客面前,这是作为渠道商我们更应该要做的事情。



广州理德物联网科技有限公司是一家专注于服鞋及零售行业RFID技术开发应用的物联网大数据方案服务集成商,由思创医惠科技股份有限公司(股票代码:300078)控股设立。服务团队拥有20年服鞋行业信息化经验及10年RFID技术应用经验,为现代时尚零售企业提供智能、先进和潮流的服装RFID管理整体方案,服务的核心产品是智慧工厂、智慧订货会、智慧仓库、智慧门店和DT时尚平台,公司于2016年被正式认定为国家高新技术企业。

标签:武林银泰集货魔镜试衣店智慧新零售

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