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极速供应链 | 这家快时尚“黑马”要干掉ZARA?

发布时间:2017-04-01 09:25


很多中国服装品牌也尝试学习ZARA、H&M,进入快时尚领域,但失败者众。而总部位于广州的UR,是如何杀出一条血路的?李明光说「要么与众不同,要么灭亡,一定要让消费者知道你代表什么。」

UR崛起的10年,是中国服装行业由盛及衰的10年,是中国服装品牌成为电商「炮灰」的10年,也是ZARA、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。本文通过UR在服装供应链和精益生产方面取得的成功,为行业人揭示异军突起的UR背后的秘密......

10天极速供应链的“神话”

李明光凭借10年运作时尚行业所积累的经验,创造了一个快时尚行业的“奇迹”,极速供应链的“神话”成为业界热议的话题。并且在过去10年的时间里,UR已于北京、上海、广州等一线及重点城市开设近100家门店,2015年取得同比30%的增速,复合增长达到90%,并且持续了多年这样快速增长速度。未来规划,将以每年60-100家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家,营业规模超100亿。UR坚信“没有不好的市场,只有不好的公司”,他为何有如此大的底气?

快时尚UR发展

▲UR创始人兼CEO 李明光

符合当下消费观念的商业模式

UR按快时尚轻奢品牌标准打造,极力探索“店铺美学”,其商业地产一站式shoppingmall模式集合了艺术、美学、店铺功能,UR屡屡成为各大城市的潮流时尚地标。

快时尚UR发展

物联网急速供应链

UR不断提升店铺体验的同时,借助互联网信息技术,大力发展智能店铺,以消费者进店的行为数据,结合会员系统、线上线下互动体验、国际流行风尚等,分析消费者精准需求数据,基于该数据预测国际潮流趋势并研发最时尚畅销的潮流产品,辅以极速供应链“7天”到店,让消费者尽享智能时尚体验。

产能规划是UR快速供应链的关键

①构建JIT流水线,快速提升产量及品质

②做好PMC及产前准备,缩短生产周期至5~7天

③面料提前预测,零库存备货,打造快速供应链

④阿米巴模式的导入,车间通过激励机制,直接面对客户负责

快时尚UR发展

(图:UR品牌工厂对服装交货期有严格的控制标准)

服装行业的本质就是时尚

有人求教郎咸平什么生意好做,郎说什么都好做,你只要抓住行业本质就行了。这句话给李明光印象深刻,「我认为服装行业的本质就是时尚,你抓住时尚,就永远有生命力。」

采用订货制的服装品牌,年初春装刚上市,已经在做当年秋冬装了。能创造时尚趋势的服装品牌,是极少数的。预测趋势失败的话,意味着积压的库存。

快时尚的本质是急速供应

快时尚的一个重要特征是快,能够把最新的时尚潮流,以最快速度摆在店铺,这背后需要精细运营快速周转的供应链体系支撑,光贴个Logo根本无济于事。 UR一开始是采取从成衣批发商处进货的模式,每周开会分析总绕不开三个问题:

第一是质量不好,毕竟批发商不在乎;

第二是码数不稳定,供应商五花八门;

第三是产品,与外面小店同质化严重;

李明光觉得要有核心东西,于是搭建设计部,但款多量少供应商不愿意生产,于是又开了一家工厂,逐渐形成集研发设计、生产、仓储、物流于一体的垂直化服装生态体系。

 

快时尚UR发展

(UR品牌工厂,完善的精益化供应链管理,保证生产周期在5~7天)

自有工厂承接快反订单

目前传统服装企业的商品从设计到店铺陈列一般费时6-9个月,UR分为3种:计划商品、应急商品、返单商品。其中,计划商品前导期为60天,应急、返单商品最快可达10天。自有工厂主要承接需快速反应的订单,解决核心商品问题,其他商品由外协工厂完成。

一年研发1.2万款,实际应用9000多款

因为前导期短,可快速反应,当采用订货制的服装企业生产当年秋冬款的时候,UR正在生产当年春夏款。UR主打款多量少原则,一年研发1.2万款,实际应用9000多款,按照不同销售周期(在UR内部称为生命周期)来分,分别是30天、45天、60天、90天。

快时尚UR发展

(图:JIT老师在UR品牌工厂主持车间早会)

UR厚积薄发能否比肩ZARA?

10年的品牌发展,其品牌影响和知名度自然是不能与已经有四五十年的那些国外品牌作比较,但是其目前的成绩,使其走出国门,走向国际成为可能。  

目标成为中国乃至世界最大的时装集团,正有条不紊地在中国市场开荒拓土。在快时尚行业日趋细分的大环境下,其独特的本土性再加上吸收了国际潮流的精华,让UR的逆周期扩张之路走得更有底气。

(本文转载自高级服装技术圈)

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